風(fēng)雨兼程十五載，

佳作四百鑄一流,。

眾人合力揚(yáng)帆起,，

不忘初心達(dá)九洲。

        今喜迎公司成立十五周年,，這是伍強(qiáng)的第十五個(gè)司慶,，也是我親歷的第五個(gè)司慶。一路走來,，我先后任職了工程中心和營(yíng)銷中心兩大部門,，從項(xiàng)目經(jīng)理做到銷售經(jīng)理，從把項(xiàng)目做好到把項(xiàng)目拿到手,，這一系列的角色轉(zhuǎn)變以及工作經(jīng)歷讓我刻骨銘心,。

        “風(fēng)雨兼程十五載”，伍強(qiáng)人靠著“科技為伍,，更高更強(qiáng)”的口號(hào),，一步一個(gè)腳印走到今天。從不到 10 人的小公司發(fā)展到如今可與國(guó)際一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),，我們親歷了行業(yè)的初創(chuàng)期,、高速增長(zhǎng)期，現(xiàn)在的成熟期,，親眼目睹這一片藍(lán)海是如何發(fā)展到如今“百家爭(zhēng)鳴”的盛況,。

        “佳作四百鑄一流”。記得剛?cè)肼毜谝荒甑男聠T工總結(jié)會(huì)上,，我印象最深的就是盧浩成先生說：“我看著這一年自己親手完成一個(gè)項(xiàng)目,，看著物流中心里包裹像小火車一樣奔跑，項(xiàng)目逐漸落地,，圖紙慢慢變成了眼前的精美工程,，心里莫名有種成就感?！笔堑?，這是屬于我們伍強(qiáng)人最自豪的參與感和成就感,，每個(gè)項(xiàng)目就像自己的孩子，能親手撫育它長(zhǎng)大便是我們最大的光榮和使命,。水滴石穿非一日之功,，我們本著為客戶解決問題的態(tài)度，陸陸續(xù)續(xù)完成了大大小小四百余個(gè)項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目都融進(jìn)了我們的汗水與堅(jiān)持,。記得有位客戶說，“我參觀過你們做的幾個(gè)項(xiàng)目,，方案全都是非標(biāo)定制的,，無法直接復(fù)制到其它項(xiàng)目去，這說明你們?cè)O(shè)計(jì)不出標(biāo)準(zhǔn)化的好方案,?！蔽艺J(rèn)為這句話是有失偏頗的：對(duì)待不同行業(yè)不同客戶，我們一貫量體裁衣,，因?yàn)椴煌捻?xiàng)目所支撐的企業(yè)戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)形態(tài)是完全不同的，物流中心所處的供應(yīng)鏈定位亦不盡相同,，“是 RDC 還是 CDC,？”、“ 直發(fā)門店 or 代理商,？”,，我們堅(jiān)持諸如此類的疑問必須要在設(shè)計(jì)之前得到解答。除非企業(yè)客戶是為了實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖,，從而能節(jié)約后續(xù)項(xiàng)目方案討論的時(shí)間,，否則方案走定制化的道路是必然的。 盡管積累了一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，但每每遇到我們非常熟悉的領(lǐng)域的項(xiàng)目,，我們還是會(huì)選擇“三個(gè)堅(jiān)持”——在做設(shè)計(jì)之前，我們堅(jiān)持必須以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向（確定集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),、設(shè)計(jì)指標(biāo),、業(yè)務(wù)形態(tài)、訂單類型,、出入庫產(chǎn)能等）,；堅(jiān)持與客戶共同參與、共同成長(zhǎng),；堅(jiān)持不盲目跟風(fēng),，每一套設(shè)備都必須有它存在的價(jià)值，我們絕不允許手里的項(xiàng)目是大量自動(dòng)化設(shè)備的簡(jiǎn)單堆疊,。于是,，在我們十五年堅(jiān)持之下,，每個(gè)項(xiàng)目都有了我們伍強(qiáng)科技的魂。

        “眾人齊力揚(yáng)帆起”,。在這里,，只要你愿意，你會(huì)領(lǐng)略前所未有的成長(zhǎng)與自我實(shí)現(xiàn),；只要你愿意,，你隨時(shí)都能找到一位對(duì)你毫無保留的前輩，快速實(shí)現(xiàn)知識(shí)積累,；只要你愿意,，這里就是你的家！在這四年多的日子里,，由老板帶頭,，全公司自上而下所有團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)拼盡全力完成手里的任務(wù)。這是一種多么簡(jiǎn)單,、純粹、狼性的企業(yè)文化,。 我們說的狼性,，不是電視里每天早上起床喊得那是十句口號(hào)，而是融入骨子里得那份堅(jiān)毅與執(zhí)著,。我們所有的技術(shù)都是銷售,，我們所有的銷售也都是技術(shù)！我們帶著包,，捧著電腦便可以走遍神州大地,。無論是咖啡廳、電影院,，抑或是周末在家陪伴家人,，只要客戶一個(gè)電話，我們總是愿意把工作的優(yōu)先級(jí)排在第一位,。我們經(jīng)常在短視頻,、公眾號(hào)文章中看到那些關(guān)于銷售的幽默搞笑的段子，其實(shí)那確是我們所有技術(shù)銷售人內(nèi)心最真實(shí)的寫照,。每天叫醒我們的確實(shí)不是鬧鐘,，是我們對(duì)客戶的承諾，是我們沒有完成的方案,?？蛻粢粋€(gè)電話過來，我們就知道該起來做方案,，做報(bào)價(jià)了,！

        “不忘初心達(dá)九洲”,。當(dāng)下資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌，伍強(qiáng)人仍然可以認(rèn)真做事,，踏實(shí)做人,， 保持著一顆平常心去干事業(yè)。這是我們第一個(gè)十五年,，只是“萬里長(zhǎng)征”達(dá)到的第一個(gè)站點(diǎn),，卻是我們的新起點(diǎn)，下面的每一個(gè)十五年,，等待我們的會(huì)是一個(gè)令世人驚艷的未來,。我們伍強(qiáng)人必定會(huì)不忘初心，帶著伍強(qiáng)夢(mèng)走向世界,，走向下一個(gè)更輝煌的瞬間,。最后，由衷地祝愿北京伍強(qiáng)科技有限公司越來越好,！

        ? 作者：韓林光

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